Liderar é estabelecer uma sociedade entre o líder e sua gente.

Grande abraço.

Horácio Almeida.’.

Muito se fala sobre o que vale mais, se a especialização acadêmica ou a experiência de mercado. Pessoalmente, acho que devemos refletir um pouco para entender melhor essa questão, pois depende das circunstâncias.
O que observamos na prática é que para as posições- chave o profissional recrutado precisa entrar jogando. Nesse caso o maior valor do seu currículo será a experiência adquirida. Para os recém-formados,  a falta de experiência profissional, pode ser uma das dificuldades.

Max Gehringer, consultor de carreira afirma que um jovem jamais deve abrir mão de uma carreira pelo ideal de uma formação.  Se a porta da oportunidade para um estágio ou emprego se abrir, você deve entrar,  pois ela poderá nunca mais aparecer. 

A formação você pode buscar em qualquer momento da sua vida.

Acredito nessa tese. Infelizmente, nos dias de hoje, pela acirrada concorrência e grande oferta de vagas em diversass áreas, observo que, para superar a falta de experiência, muitos jovens optam primeiro pela formação. Hoje muitas empresas já possuem programas de trainee bem estruturados que capacitam os profissionais tecnicamente, a fim e deixá-los melhor preparados para atuar.

Sem dúvida, essa é uma grande oportunidade que o mercado oferece. É a partir dessas iniciativas que os jovens precisam encarar a oferta como portunidade importante para adquirir a tão desejada experiência.
Saber trabalhar em grupo, aprender a se relacionar com as pessoas e superar desafios e conflitos são habilidades que só a experiência do trabalho pode proporcionar e que o profissional não irá encontrar nos cursos de especialização.

Pense nisso!

Graciela Colle
Consultora Empresarial
LauCa Treinamentos & Desenvolvimento

Fonte:www.gabrielcolle.com.br

Aquele abraço.

Horácio Almeida.’.

Buenas galera.

Esse aqui tá na categoria de Poesias e Mensagens mas poderia estar tranquilamente na categoria Blog normal.

        

Há sempre alguém perto de mim que teve um tiquinho de bênção, um naco de fortuna, uma fatia de torta do destino.

O que não merecia é ser traído pelas promoções de restaurantes e locadoras.

Me peguei pensando nesse sábado (11/02/2012) pela manhã se meu blog estava cumprindo com o previsto e com as descrições dele referentes ao que me propus fazer quando o iniciei.

A idéia sempre foi falar sobre marketing e vendas, sobre tudo o que envolve essas atividades tão próximas e tão cheias de minúcias.

Buenas…dentro disso, se olharmos desde os primeiros posts, que foram criados e influenciados pelos pensamentos do intensivo de Marketing que eu estava fazendo, podemos notar que fui sendo aos poucos tomado por outras influências.

Um curso in company que me foi ministrado na C&S do Brasil, além de me trazer novas técnicas de vendas objetivas e subjetivas, me trouxe uma grande admiração pelas poesias.

As conversas com muito amigos e a participação ativa em instituições como a JCI-Novo Hamburgo trouxeram as noções e o envolvimento comunitário, social e político, me deixando a vontade para opinar, criticar, me revoltar e tentar modificar o quadro que aí se apresenta, usando do veículo que possuo.

Pois bem, divido com vocês minha opinião, que provavelmente foi parte do que fiz até o dado momento por esta ferramenta, e justifico a vocês que comecei esse post com um certo incômodo a respeito dos temas, do foco deles, do propossito do blog em si.

Porém, como analisamos dentro da administração, se pensarmos nas tomadas que deveríamos ter do ambiente onde nosso negócio, organização ou empresa está inserida, veremos que as informações sócio-econômicas e políticas são fatores importantíssimos na análise do ambiente externo delas… O que, sinceramente me deixa mais calmo, já que o profissional que tiver uma visão limitada apenas no conceito teórico e especializado somente da “árvore” sem dimensionar a “floresta” toda, não terá a melhor leitura possível do mercado e de tudo o que nele envolve ou é envolvido.

Sendo assim, me tranquilizo pois vejo como imprescindível que meu blog não discuta somente fatores focados e aliados diretamente e unicamente em questão de Marketing e Vendas, pois, se não analisarmos o conjuntos de fatores, não enriquecermos os profissionais de vendas com conteúdo cultural, bagagem de valores, capacidade de discussão, persuasão e habilidades de negociar, olhar o mercado, saber os “porquês” de várias e determinadas situações, o blog será mais uma ferramenta do estilo “faça o que eu digo” mas de forma alguma o que estiver aqui, estará testado na prática.

Dessa forma meus amigos, vejo agora com muito fundamento e tranquilidade tudo o que  foi desenvolvido até então para e disseminado, pesquisado para os profissionais de vendas, marketing e outros assuntos de interesse e curiosidade dos quais falo aqui…

Afinal, pela quantidade de visitas que tenho e, francamente estou muito feliz porque não imaginava obter tão rapidamente, vejo que grande parte do esforço prestado no conteúdo deve ter sido satisfatório a outra tanta quantidade de pessoas.

Sendo  assim, o objetivo está correto, e o foco, acertado. Basear pessoas interessadas para serem vendedores diferenciados, afinal como dizia William Shakespeare:

“Os homens deviam ser o que parecem ou, pelo menos, não parecerem o que não são.”

Grande abraço, obrigado a todos pelas leituras, pelas visitas e pelas contribuições e comentários!

Horácio Almeida.’.

A magia da língua é o mais perigoso de todos os feitiços.

As leis morrem, mas os livros nunca.

As revoluções não são feitas com água de rosa.

Humor é o raio de sol do espírito.

O mundo é uma urtiga. Encoste e ela queima. Agarre-a com firmeza, e nada acontecerá.

Um bom coração vale mais que todas as cabeças deste mundo.

Grande abraço.

Horácio Almeida.’.

Um cara de muito valor, chamado Pábulo Preuss, Presidente 2011 da JCI-Novo Hamburgo e repasso a vocês, com o intuito de que seus dias sejam sempre melhores.

Principalmente aos meus colegas vendedores que por vezes estão na rua, atendendo seus clientes e sujeitos à situações muito parecidas com as relatadas abaixo.

É conveniente lembrar que hoje a pessoa que você destrata no trânsito pode ser a que você tem horário agendado para abordar e vender em pouco minutos ou dias. Pense nisso!

E é claro, na educação e controle que a todos compete.

Ótima leitura!

Lei do Caminhão de Lixo
 
Um dia peguei um taxi para o aeroporto.

Estávamos rodando na faixa certa, quando de repente um carro preto saiu de repente do estacionamento na nossa frente. 

O taxista pisou no freio bruscamente, deslizou e escapou de bater em outro carro, foi por um triz!

O motorista do outro carro sacudiu a cabeça e começou a gritar para nós, nervosamente.

Mas o taxista apenas sorriu e acenou para o cara, fazendo um sinal de positivo. E ele o fez de maneira bastante amigável.

Indignado lhe perguntei: Porque você fez isto? Este cara quase arruina o seu carro!

O motorista do taxi me ensinou o que eu agora chamo de  “A Lei do Caminhão de Lixo.”

Ele explicou que muitas pessoas são como caminhões de lixo.

Andam por ai  carregadas de lixo, cheias de frustrações, cheias de raiva, traumas e desapontamento.

À medida que suas pilhas de lixo crescem, elas precisam de um lugar para descarregar, e às vezes descarregam sobre a gente.

Nunca tome isso como pessoal.

Isto não é problema seu! É dele!

Apenas sorria e acene, deseje-lhes sempre o bem, e vá em frente.

Não pegue o lixo de tais pessoas e nem o espalhe sobre outras pessoas no trabalho, EM CASA, ou nas ruas.

Fique tranquilo… respire e deixe o lixeiro passar!

O princípio disso é:  Pessoas felizes não deixam os caminhões de lixo  estragarem o seu dia.

A vida é muito curta, não leve lixo com você!

Limpe os sentimentos ruins, aborrecimentos do trabalho, picuinhas pessoais, ódio e frustações.

Ame as pessoas que te tratam bem. E trate bem as que não o fazem.

A vida é dez por cento do que você faz dela, e noventa por cento de  como você a recebe!

Aquele abraço meus amigos!

Horácio Almeida.’.

Bagatelas formam a perfeição, mas a perfeição não é uma bagatela.

Como faço uma escultura? Simplesmente retiro do bloco de mármore tudo que não é necessário.

Estou satisfeito porque já sei metade das coisas que imaginava saber quando tinha dezessete anos!

O amor é a asa veloz que Deus deu à alma para que ela voe até o céu.

O defeito não está em fazer pintura depressa ou devagar, mas em ignorar o defeito.

O que há de mais certo é confiarmos em nós mesmos para nos tornarmos pessoas de mérito e de valor.

Ser um gênio é ter uma paciência eterna.

Um homem pinta com seu cérebro, não com suas mãos.

Grande abraço.

Horácio Almeida.’.

Para quem estiver interessado em conhecer tudo o que este brilhante ser humano faz, além de ser o atual Presidente da JCI Brasil, pode acessar esse link aqui que remeterá diretamente para o site do Gabriel e poderá saber mais ao que este homem é talhado.

Segue um de seus textos, ótima leitura!

Algumas sensações precisam da nossa atenção.  O despertador  toca pela manhã e soa como uma condenação: mais um dia de trabalho está para começar.  O caminho até a empresa parecer ser ongo demais e só de pensar na rotina, nos colegas e no trabalho acumulado do dia anterior faz com que, levantar-se da cama seja realmente um sacrifício. A melhor parte do dia passa ser o final do expediente.

Por muitas vezes, sensações como essas fazem parte do nosso dia-a-dia e passamos a encará-las com aturalidade.  O nosso desempenho cai, o chefe ameaça, a desmotivação aumenta e no dia seguinte temos que começar tudo de novo. Quem nunca passou por uma situação dessas ou conhece alguém nesta condição?  Este é um círculo vicioso que gera perdas tanto para a empresa quanto para o funcionário.

Embora a motivação seja um processo interno, pessoal e intransferível a empresa precisa criar condições para que ela ocorra, sendo responsável por manter um ambiente de trabalho favorável. Existe aquela expressão de que “ninguém motiva ninguém”, mas tornar a motivação algo possível de acontecer exige um processo de engajamento, este sim, pode ocorrer de fora para dentro.  Somos motivados de formas diferentes, já que nossas prioridades não são iguais. Por isso, o ambientede trabalho deve trazer ingredientes variáveispara despertar o interesse de diferentes tipos de pessoas.

Medidas pontuais, como premiações, bonificações, viagens e confraternizações podem até amenizar desconfortos, mas não resolvem os problemas, porque  tem efeito momentâneo,  quando voltamos para a realidade verificamos que nada mudou. Para garantir o comprometimento e a motivação precisamos de uma boa liderança e especialmente de pessoas dispostas a mudar sua atitude para  obter melhores resultados.

Pense nisso!

Fonte:Gabriel Colle

Grande abraço!

Horácio Almeida.’.

Eu honestamente acho que é melhor dar errado em algo que se ama do que ter sucesso em algo que se odeia.

Eu olho para o futuro porque é lá que irei passar o resto de minha vida.

Felicidade é ter uma família grande, amorosa, cuidadosa, que se preocupa com você, morando em outra cidade.

Já fui casado por um juiz. Eu deveria ter pedido um júri.

Na realidade, basta um drinque para me deixar mal. Mas nunca sei se é o13º ou o 14º.

Novo. Velho. Apenas palavras.

Grande abraço.

Horácio Almeida.’.

Segue mais uma dica aqui do André Silva.

Espero que auxilie-os no seu cotidiano de vendas!

1. Atitude emocional – Equilibre os seus sentimentos tirando da cabeça qualquer tipo de preocupação, combine com a sua mente para resolver questões conflitantes no final do dia;

2. Atitude preventiva – Separe alguns argumentos para as principais objeções impostas pelos clientes e, quando surgirem essas resistências, você terá argumentos na ponta da língua e não será pego de surpresa;

3. Atitude construtiva – Prepare-se para ajudar o cliente, sempre que surgirem novas dúvidas, mostre no seu comportamento entusiasmo e disposição;

4. Atitude investigativa – Leve para a reunião perguntas que façam os clientes falarem das suas necessidades, isso mostra preparo e organização, mas não deixe virar um interrogatório a conversa;

 5. Atitude natural – Não tente impressionar o cliente, logo no início, seja você mesmo, quebre o clima de tensão e mostre que você está interessado em fazer um novo amigo-cliente;

6. Atitude relacional – Não pense em vender num primeiro momento, procure estabelecer um elo de confiança com o cliente, fique atento nas suas colocações e não o deixe ele perceber que você está ansioso;

 7. Atitude motivacional – Não saia para vender antes de olhar os principais motivos que fazem você levantar da cama, sinta essas emoções tomarem conta de você e seja um sucesso absoluto.

Um forte abraço, muito sucesso e ótimas vendas!

André Silva – Palestrante de Motivação e Vendas

E-mail: andre@palestranteandresilva.com.br

Site: www.palestranteandresilva.com.br

Grande abraço.

Horácio Almeida.’.